Wenn der ursprüngliche Plan scheitert
Am liebsten wäre den meisten Unternehmen eine familieninterne Unternehmensnachfolge. Der Junior oder die Juniorin möge in die eigenen Fußstapfen treten: Darauf werden viele Kinder schon von früh auf „vorbereitet“: Unternehmensinterne Praktika, regelmäßige Gespräche über Strategie, Markt und Kunden; oder der gemeinsame Besuch von Messen.
Und dennoch misslingt die familieninterne Unternehmensnachfolge häufig.
- Entweder, weil der Nachwuchs noch zu jung ist,
- andere Interessen hat,
- manchmal selbst ein eigenes Unternehmen gründet oder
- in einem Fremdunternehmen Karriere macht.
- Oder weil sich herausstellt, dass der Nachwuchs leider ungeeignet für die Aufgabe ist.
Sich diese „Unverträglichkeit“ selbst einzugestehen, ist nicht einfach. Manchmal kommt sie zu spät: Dann ist es schwierig, bei fortgeschrittenem eigenen Alter noch in Ruhe eine Alternative vorzubereiten. Oder die Nachfolge wird vor den Augen der Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten wieder zurück abgewickelt.
Auch unerwartete gesundheitliche Gründe oder gar der plötzliche Tod des Unternehmers, ein überlanges Festhalten an der eigenen Rolle und unerwartete Entwicklungen inner- und außerhalb des Unternehmens können zu einer unvorbereiteten Unternehmensnachfolge führen. Was die Gründe auch sein mögen – es ist in solch einer Situation meist schwierig, eine schnelle und finanziell attraktive Lösung zu finden. Viele Kaufinteressenten ziehen sich zurück, weil sie mögliche Nachteile aus der unvorbereiteten Situation fürchten: Zu viel Wissen und Kontaktnetzwerk hängt allein beim Unternehmer; Controlling und andere Unternehmensbereiche sind nicht ausreichend professionell für eine Due Diligence; wichtige Investitionen wurden verschleppt; eine starke Führungsmannschaft fehlt. Wer nicht schon abgewunken hat, verlangt meist einen Nachlass auf den Kaufpreis.
Das VR Equitypartner-Konzept für unvorbereitete Unternehmensnachfolge
Damit Sie als Unternehmer in solch einer Situation nicht das Nachsehen haben, haben wir ein eigenes Nachfolgekonzept gerade für die „unvorbereitete Nachfolge“ entwickelt. Kern unseres Ansatzes ist, das Unternehmen gemeinsam in überschaubarer Zeit attraktiv für die Unternehmensnachfolge zu machen. Dabei setzen wir gerne auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen, ergänzt um unser eigenes Know-how aus 50 Jahren Beteiligungserfahrung mit hunderten Unternehmen sowie die Stärken des genossenschaftlichen Verbunds und unseres Expertennetzwerks.
In der typischen Konstellation übernehmen wir die Mehrheit der Anteile, während Sie als Unternehmer weiterhin mit einer Minderheitsbeteiligung engagiert bleiben. Aber auch eine Minderheitsbeteiligung für uns ist möglich.
In beiden Fällen haben Sie an der positiven Entwicklung des eigenen Unternehmens teil, während wir beispielsweise
- mit Investitionen in Modernisierung,
- vielleicht auch eine Akquisitionsstrategie oder
- Internationalisierung
die Position Ihres Unternehmens stärken.
Professionelle Reporting- und Controllingstrukturen sind für uns selbstverständlich – wie auch für die meisten potenziellen Käufer.
Kurzum: Wir sorgen mit unseren finanziellen Möglichkeiten und dem Know-how unseres Netzwerks dafür, dass Ihr Unternehmen Nachfolge-fit gemacht wird. Dazu gehören häufig Investitionen in einem Umfang, den viele Unternehmer allein nicht mehr stemmen können oder wollen. All das steigert den Wert Ihres Unternehmens mehr als allein möglich gewesen wäre.
Vielleicht hatten Sie selbst ja bereits überzeugende Wachstumspläne entwickelt, aber nicht die Zeit oder Möglichkeiten, sie umzusetzen. Gemeinsam können wir Ihre Wachstumspläne (schneller) realisieren. Darum sind wir froh, wenn Sie Ihrem Unternehmen auch nach der Nachfolge verbunden bleiben.
Wir wissen aber auch, dass das nicht jeder möchte und für sich nur eine Beiratsrolle sucht. Unser Netzwerk erlaubt es uns, unterschiedlichste operative Rollen und weitere Beiratspositionen mit erfahrenen und kompetenten Kräften von außerhalb zu besetzen. Je nach Bedarf können wir rasch auch Berater hinzuziehen, die auf bestimmte Aufgaben wie zum Beispiel
- Modernisierung des Marketings,
- Training des Sales-Teams oder
- Aufbau eines integrierten Reportings
spezialisiert sind.
Meist gelingt es uns so schon nach wenigen Jahren, Ihr Unternehmen nachfolgebereit aufgestellt zu haben und in einem gemeinsamen Exit einen deutlich attraktiveren Verkaufspreis zu erzielen und den optimalen Käufer zu überzeugen.
