„Die Lösungen müssen zur
öffentlichen Hand passen.“

Herr Winkler, was macht die GovTech-Branche für Sie so
spannend?

Aus Investorensicht ist der Markt hochattraktiv: stark fragmentiert, strukturell wachsend und mit vielen spannenden Spezialanbietern gespickt. Viele Unternehmen verfügen über attraktive Unit Economics – etwa durch hohe Markteintrittsbarrieren, langfristige Kundenbeziehungen und geringe Churn-Raten.

Was das Thema für mich aber zusätzlich besonders spannend macht: Die Defizite bei der Verwaltungsdigitalisierung erlebt man im Alltag noch oft selbst. Umso reizvoller ist für mich die Perspektive, gemeinsam mit starken Unternehmen einen kleinen Beitrag zu einer moderneren und effizienteren Verwaltung zu leisten.

Wie wird man in diesem Markt erfolgreich?

Den einen GovTech-Markt gibt es so nicht. Bund, Länder und Kommunen unterscheiden sich teilweise deutlich in Anforderungen und Beschaffungsprozessen.

Was jedoch über alle Ebenen hinweg gilt: Erfolgreiche Anbieter verstehen ihre Kunden sehr genau und haben sich über Jahrzehnte ein tiefes Fachverständnis der Verwaltungs- und Kundenprozesse erarbeitet. Sie sind nah an den Entscheidern und verfügen über belastbare Referenzen. Das ist kein Markt für Leute, die auf den schnellen Euro zielen. Die öffentliche Hand will Partner, auf die sie sich auch langfristig verlassen kann. Dafür ist sie ein zuverlässig zahlender Kunde, der sich über Jahre bindet.

Bei der Ausschreibung stehen aber oft Kostenaspekte im Vordergrund…

Das ist richtig – öffentliche Ausschreibungen sollen sicherstellen, dass Steuergelder wirtschaftlich eingesetzt werden. Entscheidend ist jedoch nicht allein der niedrigste Preis, sondern welches Angebot die Anforderungen der ausschreibenden Stelle bestmöglich erfüllt.

Vor welchen Herausforderungen stehen GovTech-Anbieter gerade und wie unterstützt VREP?

Viele Anbieter müssen mittelständische Strukturen und legacy-geprägte Systeme weiterentwickeln – und gleichzeitig steigende Anforderungen bei IT-Sicherheit, Interoperabilität und KI erfüllen.

Hier unterstützen wir als Partner mit Kapital, strategischer Expertise und operativer Erfahrung – etwa bei Organisationsentwicklung, Produktmodernisierung, Internationalisierung, Vertriebs-und Channelaufbau, Buy-and-Build oder Nachfolgelösungen.

VREP ist mit dem Fokus auf GovTech aber nicht allein.

Natürlich beschäftigen sich auch andere Investoren mit dem Markt. In unseren Gesprächen mit Unternehmern erleben wir jedoch, dass wir als sehr glaubwürdiger Partner wahrgenommen werden. GovTech-Unternehmen und ihre Kunden denken häufig in langfristigen Partnerschaften, Stabilität und Verlässlichkeit – weniger in kurzfristigen Exit-Zyklen. Genau dort sehen wir einen klaren Fit zu unserem Ansatz.

Hinzu kommt, dass wir uns durch bestehende und frühere Beteiligungen ein tiefes Verständnis der öffentlichen Hand, ihrer Strukturen und Entscheidungswege erarbeitet haben. Dadurch können wir mit Managementteams und Gesellschaftern auf Augenhöhe über Strategie, Wachstum und die Weiterentwicklung ihrer Unternehmen sprechen.