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Fokusbranche:
HealthTech

HealthTech wächst rasant –
getrieben von Digitalisierung, Effizienzdruck
und regulatorischem Wandel.

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Das Wichtigste vorab
Der Gesundheitsmarkt ist geprägt durch strukturelles Wachstum, hohe Fragmentierung und einen zunehmenden Bedarf an Effizienz und Digitalisierung. Diese Rahmenbedingungen schaffen attraktive Voraussetzungen für Plattformanbieter, die durch Integration, Skalierung und technologische Weiterentwicklung nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufbauen. Als zuverlässiger Partner mit langjähriger Value-Creation-Expertise und einem breiten Netzwerk unterstützt VR Equitypartner HealthTech-Anbieter beim operativen Ausbau und der nachhaltigen Skalierung ihrer Geschäftsmodelle.

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Gesundheitswesen braucht Digitalisierungsschub

Das deutsche Gesundheitssystem steht unter erheblichem Druck: Demografischer Wandel, Fachkräftemangel, Kostendruck und nicht zuletzt regulatorische Vorgaben erfordern deutliche Effizienzsteigerungen – über alle Versorgungsbereiche hinweg, von der stationären Versorgung bis zu den Kostenträgern.

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End-to-End statt Insellösungen

Viele etablierte Softwareanbieter im Gesundheitswesen sind historisch aus Abrechnungssystemen heraus entstanden. Entsprechend basieren zahlreiche Lösungen noch heute auf Legacy-Architekturen mit begrenzter Interoperabilität, fehlenden offenen Schnittstellen und einer Nutzererfahrung, die den heutigen Anforderungen häufig nicht mehr gerecht wird.

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Wie VREP HealthTech-Anbieter stärkt

Künftig ist nicht weniger als ein grundlegendes Umdenken der HealthTech-Anbieter gefordert: vom Tool-Anbieter zur intelligenten Versorgungsplattform. Wir sind der richtige Partner für diesen Wandel. Denn wir verstehen uns nicht nur als reiner Kapitalgeber. Als erfahrener Investor unterstützt VR Equitypartner insbesondere mittelständische Software- und Services- Unternehmen bei der organischen und anorganischen Skalierung – unter anderem durch internationale Expansion, die Modernisierung und Stärkung von Technologie-Stacks, Ausbau der Produkt-/ Dienstleistungsportfolios, Professionalisierung unternehmensinterner Strukturen, Aufbau starker Marketing- und Vertriebskanäle und die Implementierung wertsteigender Buy-and-Build-Strategien.

Sie sehen auch für Ihr Unternehmen Wachstumschancen im HealthTech-Markt?

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Daniel Schmidt

VREP-Investmentmanager Sebastian Winkler ist Teil des HealthTech-Teams von VREP. Im Gespräch blickt er auf die wachsenden Herausforderungen und Chancen der Branche.

„Die Compliance-Anforderungen sind enorm“

Herr Winkler, warum liegt HealthTech in Ihrem Fokus als Investor?

Kaum ein Markt wächst so stetig und konjunkturunabhängig wie der Gesundheitsmarkt. Zudem profitiert der HealthTech-Markt von langfristigen strukturellen Wachstumstreibern wie dem demografischen Wandel, steigenden Gesundheitsausgaben und einem zunehmenden Fachkräftemangel. Hinzu kommt, dass der Digitalisierungsgrad vieler Leistungserbringer weiterhin vergleichsweise niedrig ist. Entsprechend groß ist der Nachholbedarf bei Software, Automatisierung und digitalen Versorgungslösungen.

Besonders attraktiv sind HealthTech-Unternehmen aufgrund ihrer häufig hohen Kundenbindung, wiederkehrender Umsätze und der tiefen Integration in kritische Versorgungsprozesse. Gleichzeitig schaffen regulatorische Anforderungen und technologische Komplexität hohe Markteintrittsbarrieren – auch wenn sich diese durch Cloud-Technologien und zunehmende Interoperabilität teilweise reduzieren. Durch die fortschreitende Konsolidierung des weiterhin fragmentierten Marktes ergeben sich zudem attraktive Möglichkeiten für Buy-and-Build-Strategien und den Aufbau skalierbarer Plattformen.

Vor welchen Herausforderungen stehen HealthTech-Anbieter derzeit besonders?

HealthTech-Anbieter stehen heute vor einer Vielzahl paralleler Herausforderungen. Einerseits steigt die regulatorische Komplexität kontinuierlich – von Datenschutz und Cybersecurity bis hin zu Interoperabilitäts- und Abrechnungsanforderungen – sodass teilweise 70–80 % der Entwicklungsressourcen allein für die Umsetzung neuer Compliance-Vorgaben aufgewendet werden müssen. Andererseits basieren viele bestehende Systeme noch auf historisch gewachsenen Legacy-Architekturen mit geringer Interoperabilität und begrenzter Cloud- oder API-Fähigkeit, während Kunden zunehmend moderne, intuitive und KI-gestützte Softwarelösungen erwarten. Hinzu kommen Fachkräftemangel sowie teilweise lange und komplexe Sales- und Implementierungszyklen. Gerade kleinere Point-Solution-Anbieter stoßen dadurch technologisch und wirtschaftlich zunehmend an ihre Grenzen.

Was unterscheidet VR Equitypartner von anderen Investoren im Markt?

Ich denke, es ist vor allem die Kombination aus tiefem Sektorverständnis, langfristigem Investitionsansatz und einer sehr partnerschaftlichen Art der Zusammenarbeit.

Wir kennen die Marktstrukturen, regulatorischen Anforderungen und Wertschöpfungshebel im HealthTech-Umfeld sehr genau und fühlen uns seit jeher in regulierten Branchen zuhause. Gleichzeitig verfolgen wir keinen starren Buyout-Ansatz, bei dem über jedes Unternehmen dasselbe Value-Creation-Playbook gelegt wird. Stattdessen entwickeln wir gemeinsam mit den Management-Teams individuelle Wachstumsstrategien.

Durch unser vergleichsweise großes Team verfügen wir zudem über die Manpower, um die Umsetzung aktiv zu begleiten und zu unterstützen. Und wenn sich Wertsteigerung einmal langsamer entwickelt als geplant, hilft uns unsere Unabhängigkeit von klassischen Exit-Zyklen oder kurzfristigen Renditevorgaben externer Investoren.