Die Volksbank Herford-Mindener Land eG begleitet die Zimmer & Hälbig GmbH seit Beginn ihres Bestehens; etwas später stießen die VerbundVolksbank OWL eG und die R+V-Versicherung dazu. Die Partner arbeiten nun schon viele Jahre in Finanzierungs- und Avalfragen zur Zufriedenheit aller Beteiligten zusammen. Dennoch war es nicht selbstverständlich, dass die Verbindung auch nach dem Gesellschafterwechsel fortdauern würde. Oft bringt ein neuer Gesellschafter eigene Finanzierungspartner mit oder das Unternehmen stellt veränderte Anforderungen. In vielen Fällen wird eine Konsolidierung im Finanzierungskreis vorgenommen.
Zimmer & Hälbig unterhielt vor dem Gesellschafterwechsel Beziehungen zu einem breiten Bankenkreis, darunter die beiden erwähnten Volksbanken und die R+V. Keine der Banken hatte dabei eine herausgehobene Stellung.
Mit der neuen Akquisitionsfinanzierung hat sich das geändert. Für den Erfolg einer Akquisition ist es oft entscheidend, dass alle notwendigen Prozesse schnell und im vorgegebenen Zeitrahmen abgewickelt werden können. Für einen aufwendigen Weg durch alle internen Bankgremien, weil beispielsweise die notwendigen Volumina dies erfordern, ist da wenig Zeit. Viele erfahrene Bankpartner von VR Equitypartner hätten das Finanzierungspaket gern allein umgesetzt – doch VREP war daran gelegen, die Partner aus dem Verbund bei Zimmer & Hälbig zu halten. „Darum bestand das Konzept stets darin, dass beide Volksbanken an der Akquisitionsfinanzierung teilhaben sollen“, berichtet VREP-Geschäftsführer Christian Futterlieb.
Engagement verdoppelt
Die Umsetzung des Finanzierungskonzepts gelang: „Das verlief alles sehr professionell und effizient“, sagt Futterlieb und zeigt sich beeindruckt von der schnellen Einarbeitung der Volksbanken in das neue Thema. Damit konnten die Volksbanken ihr Engagement auf einen Schlag verdoppeln. Zudem gibt es Ansätze für eine zusätzliche Ausweitung des Engagements. Ein weiterer Vorteil für die Volksbanken: eine längerfristige Bindung aufgrund der langfristigen Laufzeit der Akquisitionsfinanzierung. Bislang hatte Zimmer & Hälbig nur Avale und Betriebsmittelkredite in Anspruch genommen. R+V bleibt weiterhin ein wichtiger Partner im Bereich Avale.
Diese Form der Zusammenarbeit ist nicht ungewöhnlich und eignet sich durchaus als Modell für weitere Engagements im Verbund. „Auch bei unserer Beteiligung Schmidt+Bartl sind wir nach diesem Vorbild vorgegangen und haben das Modell ähnlich erfolgreich umsetzen können“, erklärt Futterlieb. Ein weiteres Beispiel: Mit dem Einstieg bei Grundig Business Systems (GBS) 2017 stellte VREP den Kontakt zur Volksbank Bayreuth-Hof her. Im vergangenen Jahr hat die Volksbank gemeinsam mit der Hausbank von GBS – einer Sparkasse – als bewährtes Tandem einen Zukauf mitfinanziert (siehe auch hier).